Chiến lược tiếp thị

 

8 bước cho một chiến lược tiếp thị nội dung tạo khách hàng tiềm năng

Nếu bạn đang dành thời gian và nỗ lực để tạo và xuất bản nội dung cho doanh nghiệp của mình, bạn muốn đảm bảo rằng bạn đang làm đúng — điều đó có nghĩa là tạo ra lưu lượng truy cập, xây dựng lòng tin với khán giả và thậm chí là tạo ra khách hàng tiềm năng. Cách tốt nhất để làm điều đó là có một chiến lược tiếp thị nội dung vững chắc.

Hôm nay, chúng tôi sẽ đề cập đến:

• Chiến lược tiếp thị nội dung là gì.
• Tại sao doanh nghiệp của bạn cần một chiến lược tiếp thị nội dung.
• Cách phát triển chiến lược tiếp thị nội dung tạo khách hàng tiềm năng.

Chúng ta bắt đầu.

Chiến lược tiếp thị nội dung là gì?

Chiến lược tiếp thị nội dung là một kế hoạch để tăng lượng khán giả cho thương hiệu của bạn bằng cách tạo và phân phối nội dung thu hút , giáo dục hoặc cung cấp thông tin.

Mặc dù định nghĩa này giải thích chiến lược tiếp thị nội dung là gì, nhưng có một số phần mà bạn sẽ cần xác định cho doanh nghiệp của mình. Phần đầu tiên là việc tăng lượng khán giả có ý nghĩa như thế nào đối với bạn. Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng tiếp thị nội dung để nâng cao nhận thức về thương hiệu của họ . Hiển thị trong kết quả tìm kiếm là một cách tuyệt vời để đưa tên của bạn đến với khách hàng tiềm năng.

Ví dụ, tên thương hiệu của Moz xuất hiện năm lần ở đây. Đó là nhất định để gắn bó.

Nhưng tiếp thị nội dung cũng rất tốt để tạo ra khách hàng tiềm năng . Trên thực tế, 70% các nhà tiếp thị B2B báo cáo việc tạo ra khách hàng tiềm năng từ nội dung. Điều quan trọng là thiết lập chiến lược nội dung với điều này.

Phần còn lại của định nghĩa bạn sẽ cần xác định bao gồm định dạng nội dung của bạn, nền tảng để phân phối của bạn và cách nó sẽ thu hút khán giả của bạn. Chúng tôi sẽ nói về cách giải quyết từng vấn đề này dưới đây. Nhưng trước tiên, hãy nói về lý do tại sao cần dành thời gian phát triển chiến lược tiếp thị nội dung để tạo ra khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn.

Tại sao doanh nghiệp của bạn cần một chiến lược tiếp thị nội dung để tạo khách hàng tiềm năng?

Bạn cần một chiến lược tiếp thị nội dung vì các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn sẽ hiệu quả hơn — chưa kể là hiệu quả hơn — với một kế hoạch được lập thành văn bản. Và đó không chỉ là lập trường của tôi. Hơn một nửa trong số các nhà tiếp thị thành công nhất đều có một tài khoản. 

Nguồn hình ảnh

Thậm chí nhiều hơn? Tiếp thị nội dung chi phí ít hơn 62% so với tiếp thị bên ngoài và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn ba lần. Vì vậy, nếu bạn dành thời gian và nỗ lực để thực hiện đúng với một chiến lược được ghi chép lại và cách thực thi tuyệt vời, bạn sẽ dễ dàng tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng chi phí thấp hơn cho doanh nghiệp của mình.

 

Tiếp thị nội dung chi phí ít hơn 62% so với tiếp thị bên ngoài và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn ba lần.

 

Những lợi ích của tiếp thị nội dung là quá lớn để bỏ qua. Vì vậy, không cần phải làm gì thêm, hãy bắt tay vào thực hiện chiến lược của bạn.

Cách phát triển chiến lược nội dung tạo khách hàng tiềm năng

Dưới đây là hướng dẫn từng bước để phát triển kế hoạch tiếp thị nội dung của bạn , từ thiết lập mục tiêu ban đầu đến cập nhật liên tục để giữ cho nội dung của bạn luôn mới . Hãy nhảy vào.

1. Đặt mục tiêu của bạn

Bước đầu tiên trong kế hoạch tiếp thị nội dung của bạn — hoặc, thành thật mà nói, bất kỳ kế hoạch nào — là đặt mục tiêu của bạn. Bạn đang hy vọng để làm gì? Tại sao bạn lại tạo ra nội dung?

Trong trường hợp này, câu trả lời ngắn gọn có lẽ là tạo ra các khách hàng tiềm năng. Đó là một nơi tuyệt vời để bắt đầu, nhưng nó vẫn chưa đủ. Tiếp theo, bạn cần đảm bảo mục tiêu tiếp thị của mình là thứ bạn có thể thực hiện. Vì vậy, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng mục tiêu THÔNG MINH.

Từ viết tắt này là viết tắt của:

• Cụ thể
• Có thể đo lường
• Có thể đạt được
• Liên quan
• Dựa trên thời gian

Vì vậy, ví dụ: thay vì nói mục tiêu của bạn là tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn, hãy đặt mục tiêu tạo thêm 25% khách hàng tiềm năng từ nội dung trong hai quý tới. Đó là thứ bạn có thể theo dõi, đo lường và hướng tới.

2. Tìm hiểu khán giả của bạn

Tiếp theo, bạn cần xác định đối tượng của mình để tạo nội dung. Cách tốt nhất để làm điều đó là xem xét kỹ hơn tính cách người mua của bạn . Đây là những hồ sơ bán hư cấu về những khách hàng lý tưởng của bạn và chúng là những công cụ tuyệt vời cho các chiến lược tiếp thị nội dung.

Sử dụng những tính cách này như một điểm khởi đầu để tạo ra nội dung mà khán giả của bạn muốn sử dụng (lưu ý cả xu hướng tiếp thị nội dung ). Rốt cuộc, bạn đang tạo một kế hoạch tiếp thị nội dung để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn, vì vậy bạn nên tạo nội dung đó với những khách hàng lý tưởng của mình.

Tự hỏi bản thân một số câu hỏi dựa trên tính cách của bạn:

• Tính cách của bạn quan tâm đến điều gì?
• Nhân vật của bạn muốn tìm hiểu thêm về điều gì?
• Nhân vật của bạn muốn trở nên giỏi hơn ở điểm nào?
• Nhân vật của bạn đang đọc hoặc xem gì?

Một số câu hỏi đầu tiên rất tốt cho việc nghĩ ra chủ đề cho các bài đăng trên blog,  video hoặc chủ đề cụ thể mà bạn có thể đề cập. Ví dụ: bài đăng trên blog này nói về việc phát triển một chiến lược tiếp thị nội dung tạo ra khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, đây không phải là bài đăng duy nhất về tiếp thị nội dung trên blog WordStream. Có toàn bộ danh mục tiếp thị nội dung với tất cả các loại công cụ và tài nguyên hữu ích .

Câu hỏi cuối cùng đó là một cách tuyệt vời để bắt đầu với một số nghiên cứu từ khóa cạnh tranh , dẫn chúng ta đến bước tiếp theo.

3. Bắt đầu nghiên cứu từ khóa của bạn

Để tạo nội dung tạo ra khách hàng tiềm năng, bạn cần đảm bảo nội dung đó tiếp cận mọi người. Chúng ta sẽ nói nhiều hơn về các kênh phân phối sau, nhưng bạn nên lưu ý đến SEO ngay từ đầu cho hầu hết các bài đăng trên blog của bạn và thậm chí cả video. 63% các trang web hoàn toàn không nhận được bất kỳ lưu lượng truy cập không phải trả tiền nào — bạn không muốn trở thành một phần của thống kê đó.

Vì vậy, hãy sử dụng các chủ đề mà khách hàng lý tưởng của bạn quan tâm làm thuật ngữ gốc để bắt đầu tìm kiếm trong công cụ từ khóa của bạn . Khi kết quả của bạn xuất hiện, hãy xem xét lại khán giả của bạn  và mức độ quan tâm của họ.

Và các trang web khác mà khách hàng lý tưởng của bạn đang đọc? Sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa của bạn để xem các trang xếp hạng hàng đầu của họ là gì và nội dung nào tạo ra nhiều lưu lượng truy cập nhất . Đây có thể là một nơi tuyệt vời để tìm các ý tưởng về video hoặc bài đăng trên blog cho thương hiệu của bạn. Bạn không muốn tạo lại nội dung, nhưng nếu nội dung đó đã lỗi thời hoặc không phù hợp với cụm từ tìm kiếm, bạn có thể viết nội dung nào đó tốt hơn.

4. Chú ý đến mục đích tìm kiếm

Mục đích tìm kiếm mô tả mục đích của tìm kiếm trực tuyến. Khi bạn đang tìm kiếm thứ gì đó để làm cho bữa tối sau giờ làm việc, bạn có thể tìm kiếm “Bữa tối 30 phút”. Mục tiêu là có được một công thức mà bạn có thể thực hiện trong khoảng nửa giờ. Bạn không tìm kiếm một định nghĩa hay một lời giải thích hay để mua hàng. Đó không phải là mục đích tìm kiếm ở đây.

Nhìn thấy? Google biết.

Bạn muốn xếp hạng tự nhiên và bạn muốn cung cấp cho khán giả của mình những gì họ đang tìm kiếm. Đó là lý do tại sao ý định tìm kiếm là điều quan trọng cần ghi nhớ.

Có bốn loại mục đích tìm kiếm phổ biến:

• Điều hướng
• Thông tin
• Giao dịch
• Quảng cáo

Đối với chiến lược nội dung của mình, bạn muốn tập trung vào mục đích thông tin và thương mại . Ai đó đang tìm kiếm nội dung giáo dục về một chủ đề hoặc tìm kiếm thông tin để ảnh hưởng đến việc mua hàng của họ . Rời khỏi điều hướng và giao dịch đến bất kỳ trang đăng nhập hoặc giá cả nào mà công ty của bạn có.

5. Tạo nội dung chất lượng cao

Để phát triển một chiến lược tiếp thị nội dung hấp dẫn , tạo ra khách hàng tiềm năng, bạn cần ưu tiên tạo nội dung chất lượng cao .

Tính đến ngày hôm nay, có khoảng 3,75 tỷ trang web được lập chỉ mục. Điều đó không có nghĩa là tất cả các thứ hạng này, nhưng nó có nghĩa là, bất kể trọng tâm thương hiệu của bạn là gì, bạn sẽ có một số cạnh tranh.

Thậm chí, bạn sẽ phải cạnh tranh để được chú ý. Tất cả chúng ta đều dành thời gian trên điện thoại, trả lời email, xem  Câu chuyện trên Instagram hoặc cuộn qua TikTok . Và sau đó tất cả chúng ta đều nhận được làn sóng xấu hổ khi chúng ta thấy báo cáo screentime của mình mỗi tuần — hoặc có thể là báo cáo cuối cùng chỉ có tôi. Bất kể, một người trung bình dành khoảng bảy giờ trực tuyến mỗi ngày và một phần lớn trong số đó dành để tiêu thụ nội dung. Để thu hút sự chú ý của khán giả, bạn cần tạo ra nội dung tuyệt vời .

Tin tốt? Chiến lược tiếp thị nội dung này là một nơi tốt để bắt đầu. Khi bạn đã sẵn sàng, hãy đảm bảo tạo nội dung trả lời truy vấn của họ và cung cấp giá trị cho khán giả của bạn. Sau đó, dành thời gian cho việc chỉnh sửa nội dung để đảm bảo bạn không bỏ lỡ bất kỳ sai lầm hoặc cơ hội nào. Đó là cách bạn có thể tạo nội dung chất lượng cao không chỉ xứng đáng được xếp hạng mà còn tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao cho doanh nghiệp của bạn.

6. Tối ưu hóa nội dung của bạn để chuyển đổi

Bước tiếp theo này là quan trọng: Để nắm bắt được những khách hàng tiềm năng đó, bạn cần phải tối ưu hóa nội dung của mình cho các lượt chuyển đổi . Đối với tiếp thị video của bạn , điều đó có nghĩa là tập trung vào hình thu nhỏ hoặc kết thúc nội dung của bạn bằng CTA. Đối với nội dung bài đăng trên blog của bạn , điều đó có nghĩa là đặt các CTA một cách chiến lược trong suốt bài đăng của bạn.

Cách tốt nhất để làm điều này là điều chỉnh các CTA phù hợp với nội dung của bạn. Điều đó nghĩa là gì? Hãy xem xét ví dụ này từ Sau . Đây là CTA dạng văn bản trong một bài đăng trên blog về các tính năng của người tạo trên Instagram cho phép bạn kiếm tiền từ nội dung của mình:

Văn bản được đánh dấu và in đậm, và bắt mắt ở giữa trang. Nhưng quan trọng hơn, nó hướng người đọc đến nội dung liên quan mà họ có thể sẽ quan tâm. Đó là nhiều thông tin hơn về cách kiếm tiền trên Instagram.

Một cách tuyệt vời khác để tối ưu hóa nội dung của bạn là cung cấp một công cụ liên quan, như bảng tính hoặc mẫu. Dưới đây là một ví dụ từ HubSpot cung cấp các mẫu sơ yếu lý lịch miễn phí trên bài đăng blog của mình về các phông chữ sơ yếu lý lịch tốt nhất.

Trong phần này, HubSpot sử dụng một nút lớn màu cam ngay trên đầu trang để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể.

7. Xác định kênh phân phối của bạn

Khi bạn đã tạo nội dung của mình và đảm bảo rằng nó được tối ưu hóa cho khách hàng tiềm năng, bước tiếp theo là phân phối. Bây giờ, bạn có thể tự hỏi tại sao bạn cần làm điều đó nếu bạn đã tối ưu hóa nó cho từ khóa và mục đích tìm kiếm. Nhưng mục tiêu là đưa nội dung của bạn đến với càng nhiều người quan tâm càng tốt, vì vậy bạn cần phải làm nhiều việc hơn là SEO.

Sau khi đăng nội dung lên trang web của mình, bạn nên chia sẻ trên mạng xã hội , gửi email hấp dẫn đến cơ sở dữ liệu của mình, đăng trên các chuỗi Reddit hoặc Quora có liên quan , hoặc thậm chí sử dụng nó cho tài liệu hội thảo hoặc hội nghị.

Một ví dụ tuyệt vời về phân phối nội dung từ Semrush .

Pro tip: Repurpose nội dung của bạn trong nhiều phương tiện để phân phối tối đa. Bạn có thể sử dụng một phần của bài đăng trên blog để viết kịch bản cho video, sử dụng nhiều bài đăng trên blog để tạo hướng dẫn và tạo biểu đồ từ một dự án dữ liệu thành một đồ họa thông tin. Bằng cách đó, bạn có thể sử dụng một hoặc hai phần nội dung để tạo bốn hoặc năm loại nội dung khác nhau mà bạn có thể sử dụng trong tiếp thị qua email , trên các kênh xã hội và thậm chí trên toàn bộ trang web của bạn.

8. Tiếp tục cập nhật

Đã đến lúc cho một số tin xấu: Sau khi bạn đã phân phối nội dung của mình và bắt đầu đếm khách hàng tiềm năng, bạn vẫn chưa hoàn thành chính xác.

Xu hướng tiếp thị nội dung thay đổi, vì vậy chiến lược của bạn cần bao gồm kế hoạch cập nhật nội dung cũ của bạn. Bây giờ, bạn nên làm điều này một cách cẩn thận. Giả sử công ty của bạn bán ô tô điện. Một bài đăng ngắn thông báo một địa điểm mới mở? Có lẽ không cần thiết phải cập nhật. Một bài đăng trên blog nền tảng về lượng khí thải so với tiêu chuẩn và tác động môi trường tiềm ẩn của việc chuyển sang sử dụng điện? Có thể đáng để kiểm tra nghiên cứu mới để đảm bảo rằng bạn đang cung cấp thông tin tốt nhất cho khán giả của mình.

Nguồn hình ảnh

Vì vậy, hãy dành chỗ cho việc theo dõi hiệu suất nội dung của bạn và sau đó cập nhật khi cần thiết . Bằng cách đó, nội dung của bạn luôn có thể tạo ra khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn trong nền.

Nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn với một chiến lược tiếp thị nội dung vững chắc

Đó là rất nhiều! Hãy tóm tắt lại chín bước để tạo một chiến lược tiếp thị nội dung tạo ra khách hàng tiềm năng:

1. Thiết lập mục tiêu của bạn
2. Xác định đối tượng của bạn
3. Bắt đầu nghiên cứu từ khóa của bạn
4. Chú ý đến mục đích tìm kiếm
5. Tạo nội dung chất lượng cao
6. Tối ưu hóa nội dung của bạn để chuyển đổi
7. Xác định kênh phân phối của bạn
8. Tiếp tục cập nhật

Bây giờ, hãy tạo nội dung tuyệt vời và bắt đầu nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn!

 

Đọc thêm

Có phải tiếp thị liên kết là mô hình kinh doanh tốt nhất?

 Tại sao tiếp thị liên kết là mô hình kinh doanh tốt nhất?

Vào năm 2022, tiếp thị liên kết sẽ vẫn là mô hình kinh doanh tốt nhất. Có hàng ngàn cách hợp pháp để kiếm tiền trực tuyến. Tuy nhiên, theo tôi, tiếp thị liên kết là một trong những cách đơn giản nhất để kiếm một khoản tiền lớn một cách nhanh chóng và (tương đối) dễ dàng.

Mục lục

• Cách kiếm sống thông qua tiếp thị liên kết
• Lợi ích của Chiến lược Tiếp thị Liên kết
• Nhược điểm của Tiếp thị Liên kết
• Các khía cạnh khác khiến tiếp thị liên kết trở thành mô hình kinh doanh tốt nhất
• Bạn sẽ không phải đối phó với bất kỳ hàng tồn kho nào.
• Có thể mở rộng

Vẻ đẹp của mô hình kinh doanh này là bạn đang bán những thứ của người khác, vì vậy bạn sẽ không bao giờ phải bỏ ra hàng nghìn đô la để làm một thứ gì đó chỉ để khám phá ra rằng không ai muốn nó!

Điều này cũng cho phép bạn kiểm tra nhiều thị trường nhanh chóng và không cần bỏ vốn ban đầu lớn cho đến khi bạn biết thị trường là khả thi.

Cách kiếm sống thông qua tiếp thị liên kết

Có một số chiến lược để tạo thu nhập toàn thời gian với công ty tiếp thị liên kết của bạn, nhưng hai chiến lược phổ biến nhất là quảng cáo sản phẩm ở những thị trường nơi mọi người đã chi tiền hoặc xác định một sản phẩm mới chưa được nhiều người biết đến và quảng bá thay vào đó.

Nếu bạn quyết định đặt trang web của mình trên một thị trường có lợi nhuận, bạn phải tìm kiếm các thị trường nơi người mua trực tuyến háo hức chi tiền và sau đó tập trung hoàn toàn vào thị trường đó.

Thực hiện kỹ thuật quảng bá một sản phẩm chưa được chú ý nhiều cũng có thể mang lại lợi nhuận khá cao. Việc tìm kiếm một thị trường chưa bị ảnh hưởng có thể giúp bạn có một cơ hội vượt lên trên các nhà tiếp thị khác mà họ sẽ không bao giờ có thể phục hồi được.

Làm thế nào để bạn tìm thấy những điều gần đây nhất để quảng cáo? Chú ý đến tin tức trong sở thích hoặc thị trường mà bạn quan tâm - một sản phẩm mới được tung ra hầu như mỗi ngày. Các doanh nghiệp này đang tìm kiếm các chi nhánh để hỗ trợ họ tạo ra doanh số bán hàng.

Lợi ích của Chiến lược Tiếp thị Liên kết

Một mô hình tiếp thị liên kết có rất nhiều lợi thế. Đối với một điều, nếu bạn đi theo con đường SEO với trang web của mình, đó là một cách tiếp cận khá thụ động. So với các chi nhánh của Amazon, cần thực hiện quản lý liên kết nhiều hơn một chút mà chúng ta sẽ thảo luận bên dưới.

Chỉ với một trang web và một ít nội dung, tiếp thị liên kết có thể mang lại khá nhiều lợi nhuận. Điều này khác với chương trình liên kết của Amazon, thường đòi hỏi phải tạo nhiều trang web để tạo ra thu nhập đáng kể từ mức hoa hồng trượt của họ. 

Hơn nữa, có rất nhiều thứ để quảng cáo và bán. Hầu hết mọi doanh nghiệp đều có một số loại chương trình liên kết; chỉ cần cuộn xuống cuối trang web của họ, và chương trình liên kết của họ sẽ được siêu liên kết ngay bên cạnh trang Liên hệ với chúng tôi của họ.

Mặc dù mỗi chương trình liên kết là duy nhất, nhưng bạn ít có khả năng bị cấm trong không gian liên kết hơn là trong không gian Adsense. Nói chung, các điều khoản dịch vụ của các mạng liên kết có thể linh hoạt hơn một chút. Bạn cũng có lợi thế khi có nhiều mạng lưu trữ các ưu đãi giống nhau, vì vậy nếu một trong số họ cấm bạn, bạn thường có thể thay thế số tiền đó bằng ưu đãi của mạng tiếp theo.

Bạn cũng có thể làm những gì nhiều chi nhánh làm và đi thẳng đến công ty.

Phần lớn các đề nghị liên kết được cung cấp trực tiếp bởi công ty thay vì thông qua các mạng liên kết.

Bên cạnh đó, bạn không thực sự có một cửa hàng để chăm sóc. Bạn không có sản phẩm nào để giao hàng hoặc phải chịu trách nhiệm. Về cơ bản, bạn chỉ là cánh tay tiếp thị, trái ngược với mô hình kinh doanh Thương mại điện tử, nơi bạn tìm nguồn cung cấp những thứ bạn bán và giải quyết các khía cạnh dịch vụ khách hàng và hậu cần của công ty.

Hầu như không có bất kỳ yêu cầu nào để cung cấp bất kỳ hình thức chăm sóc khách hàng nào khi nói đến tiếp thị liên kết. Điều đó được xử lý bởi công ty phát triển ưu đãi ngay từ đầu.

Không giống như chiến lược kinh doanh liên kết của Amazon, tiếp thị liên kết có lợi hơn về tỷ suất lợi nhuận trên mỗi lần bán hàng. Do đó, quảng cáo được tài trợ dễ dàng sinh lợi và nó có thể là một lựa chọn khả thi để phát triển trang web của bạn. Nhiều nhà tiếp thị liên kết tập trung gần như hoàn toàn vào lưu lượng đã mua. Họ thiết kế trang đích và thư chào hàng trước khi khởi chạy các chiến dịch quảng cáo Facebook hoặc Google Adword.

Mặc dù bạn không nên đầu tư vào lưu lượng truy cập được tài trợ mà không tìm hiểu trước một chút về nó, nhưng có tùy chọn này thực sự có thể tăng doanh số bán hàng của bạn ngay lập tức và hầu như chỉ trong một đêm thay vì phải đợi xếp hạng như bạn làm với SEO.

Cuối cùng, một trong những lợi thế quan trọng nhất của tiếp thị liên kết là bạn có thể kiếm được hoa hồng ngay cả khi bạn không bán bất cứ thứ gì.

Đây thường được gọi là phiếu mua hàng Giá mỗi hành động (CPA). Đề nghị CPA thường yêu cầu khách truy cập thực hiện một số loại hành động và nếu khách truy cập làm như vậy, mạng liên kết sẽ trả tiền cho bạn. 

Hành động này bao gồm việc thường xuyên nhập email để trở thành khách hàng tiềm năng email cho một công ty hoặc hoàn thành một biểu mẫu hoàn chỉnh, cho dù là biểu mẫu khách hàng tiềm năng hay biểu mẫu thu thập dữ liệu khảo sát. Mặc dù CPA trả ít hơn so với phiếu mua hàng trả cho bạn mỗi lần bán hàng, nhưng chúng thường chuyển đổi với tỷ lệ cao hơn đáng kể vì không cần tiền để hoàn thành chuyển đổi. Tỷ lệ chuyển đổi tăng này thường xuyên có thể bù đắp cho lợi nhuận cá nhân bị giảm.

Nhược điểm của Tiếp thị Liên kết

Tiếp thị liên kết được thực hiện đúng cách có thể phù hợp với đạo đức, cực kỳ có lợi cho người dùng cuối và có lợi cho cả công ty đã tạo ra phiếu mua hàng và đơn vị liên kết quảng bá nó (và tất nhiên, cả khách hàng). Mặc dù vậy, có một số nhược điểm đối với chiến lược của công ty mà bạn nên biết.

Thật vậy, tiếp thị liên kết có tiếng là nhếch nhác, ngô nghê hoặc lừa đảo. Điều này có tác động đến ngành, phần lớn là do rào cản gia nhập thấp. Bất kỳ ai cũng có thể trở thành nhà tiếp thị liên kết; tất cả những gì bạn phải làm là đăng ký một phiếu mua hàng và bắt đầu tiếp thị nó.

Như bạn có thể mong đợi, điều này mời một loạt các nhân vật mờ ám vào lĩnh vực này.

Do rào cản gia nhập thấp, tiếp thị liên kết có thể khá cạnh tranh. Rốt cuộc, tất cả các bạn đang bán cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ và trải qua cùng một quy trình thanh toán. Bạn sẽ không thể thành công nếu không tìm cách tách biệt bản thân.

Khi quyết định theo đuổi tiếp thị liên kết “tốt”, đơn vị liên kết tự đưa ra mục đầu tiên cần xem xét. Các chương trình khuyến mãi liên kết đến và đi. Do đó, cần có nhiều quản lý liên kết với tiếp thị liên kết hơn là với các trang liên kết của Amazon. Nếu liên kết đơn vị liên kết của bạn trỏ đến một phiếu mua hàng không còn khả dụng thông qua mạng lưới liên kết, bạn đang mất tất cả các khoản hoa hồng mà bạn có thể kiếm được.

Thứ hai, ngay cả khi một đề nghị không biến mất, bạn có thể kiếm được 

ít hơn đáng kể so với mức bạn nên có vì nó đã bất ngờ đạt đến giới hạn tối đa. 

Nói cách khác, công ty tạo ra ưu đãi chỉ muốn chi một số tiền cụ thể để có được một số lượng người tiêu dùng hoặc khách hàng tiềm năng nhất định. Trong trường hợp này, mạng sẽ giới hạn số lượng khách hàng tiềm năng / doanh số được trả cho nhà tiếp thị liên kết. Trong tình huống này, bạn có thể vô tình cho đi khách hàng tiềm năng hoặc doanh số bán hàng miễn phí, vì vậy hãy chú ý đến điều đó.

Cuối cùng, bạn không có toàn quyền kiểm soát thủ tục.

Kết quả là, có ít chỗ cho việc mở rộng hơn. Ví dụ: bạn không thể chỉ cần thay đổi quy trình thanh toán để xem quy trình nào hoạt động tốt hơn. Về cơ bản, bạn chỉ có ảnh hưởng đối với mặt trước của phễu tiếp thị, thường được gọi là phễu tiếp thị “trên cùng”. 

Điều này hạn chế các lựa chọn thay thế của bạn hơn là nếu bạn đang điều hành một công ty chính thức, trong đó bạn tự tìm nguồn sản phẩm và xử lý các quy trình vận chuyển và thanh toán.

Các khía cạnh khác khiến tiếp thị liên kết trở thành mô hình kinh doanh tốt nhất

Đầu tiên và quan trọng nhất, bạn có thể bắt đầu tiếp thị liên kết với gần như ít tiền. 

Tiếp thị liên kết có vẻ như là một lựa chọn hoàn hảo đối với tôi, và nó đã được chứng minh là một lựa chọn rất tốt. Bạn chắc chắn có thể bắt đầu với ngân sách eo hẹp nếu bạn chỉ có vài nghìn đô la. Bạn có thể đứng dậy và đi mà không cần đầu tư lớn, tốn kém.

Các doanh nghiệp khác, truyền thống hơn, chẳng hạn như bắt đầu thương hiệu / nhượng quyền thương mại / nhà hàng của riêng bạn, cần hàng chục nghìn đô la để bắt đầu, cho dù bạn đang tìm nguồn cung ứng nguyên liệu hay sản xuất. Nó thường không đắt, và bạn không thể làm điều đó với giá 300 đô la.

Bạn sẽ không phải đối phó với bất kỳ hàng tồn kho nào.

Đây là một thành phần quan trọng góp phần vào sự thành công của tiếp thị liên kết. Bạn vẫn cần quản lý hàng tồn kho và tìm nguồn cung cấp sản phẩm nếu bạn bắt đầu xây dựng thương hiệu của riêng mình, sản xuất sản phẩm của riêng mình hoặc thậm chí làm một việc gì đó như vận chuyển theo đơn đặt hàng.

Bạn vẫn phải đối phó với việc mua những thứ như vậy từ các nhà sản xuất và gửi chúng cho bạn hoặc nhà kho.

Tuy nhiên, với tiếp thị liên kết, bạn không phải bận tâm đến tất cả những điều đó. Tất cả những gì bạn cần làm là tập trung vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập và đảm bảo hoạt động tiếp thị của bạn là hàng đầu.

Có thể mở rộng

Lý do thứ sáu tôi thích tiếp thị liên kết là bạn có thể mở rộng quy mô nhanh như thế nào sau khi kiếm được tiền. Đây là điều cần thiết. Một khi chiến dịch có lợi nhuận, đặc biệt nếu bạn đang sử dụng lưu lượng truy cập được tài trợ.

Tất cả những gì bạn phải làm để kiếm nhiều tiền hơn là gửi nhiều lưu lượng truy cập hơn. Tất nhiên, nó không phải lúc nào cũng đơn giản như vậy; bạn phải đối phó với các mạng quảng cáo, Facebook, v.v.

Vào cuối ngày, nếu bạn có thể gửi $ 100- $ 200 lưu lượng truy cập, bạn có thể gửi $ 1.000 lưu lượng truy cập mỗi ngày. Không có lý do gì bạn không thể đạt được điều đó nếu bạn có lợi nhuận và biên lợi nhuận chính xác và nếu các chiến dịch của bạn có hiệu quả.

Chúng tôi đã thấy các chiến dịch đi từ không có lưu lượng truy cập thành hơn năm con số mỗi ngày ngay lập tức. Giả sử bạn bắt đầu một công việc kinh doanh truyền thống từ đầu và chi tiêu 100 đô la mỗi ngày chỉ để kiểm tra dịch vụ, sản phẩm hoặc bất cứ thứ gì bạn đang bán và giả sử bạn trở nên thành công. Trong trường hợp đó, bạn không thể chỉ cần mở vòi và bắt đầu tạo ra doanh thu năm con số mỗi ngày ngay lập tức.

Bạn sẽ phải đối phó với việc mở rộng cơ sở hạ tầng dịch vụ khách hàng của mình, có được nhiều tài khoản người bán hơn, thực hiện cân bằng tải cho người bán, khoảng không quảng cáo và thời gian cần thiết để hàng hóa đó được gửi từ Trung Quốc - từ nhà sản xuất - đến kho của bạn. Có rất nhiều việc bạn cần làm mà không liên quan đến việc truyền lưu lượng truy cập.

Đây là lý do tại sao tiếp thị liên kết là một mô hình kinh doanh tuyệt vời cho những người mới bắt đầu. Bạn không bắt buộc phải đối phó với bất kỳ vấn đề nào trong số đó.

Khi bạn bắt đầu mở rộng quy mô, tất cả những gì bạn phải lo lắng là tạo ra nhiều lưu lượng truy cập hơn và kiểm soát dòng tiền trong doanh nghiệp của bạn, chú ý đến những điều như:

• Bạn có đủ lợi nhuận không?
• Bạn có đủ tiền mặt để kinh doanh quy mô không? 
• Bạn có đủ hạn mức tín dụng không? 
• Bạn có nghĩ rằng bạn cần phải lấy thêm một số thẻ tín dụng?

Tuy nhiên, nếu bạn đang điều hành một công ty truyền thống hoặc bất kỳ mô hình kinh doanh internet nào khác, bạn sẽ không thể mở rộng quy mô khó và nhanh như vậy ngay lập tức. Sẽ có rất nhiều vòng để bạn vượt qua, cũng như rất nhiều vấn đề và rào cản để bạn vượt qua.

Đọc thêm