Tăng chuyển đổi trên các chiến dịch liên kết là mục tiêu cuối cùng của chúng tôi. Tất cả chúng ta đều muốn chi ít tiền hơn cho quảng cáo, chỉ quảng bá những ưu đãi trả tiền cao nhất và thấy tỷ lệ chuyển đổi của chúng ta tăng vọt.
Nhưng, làm thế nào để chúng tôi làm điều đó?
Mục lục
- Điều gì được coi là một tỷ lệ chuyển đổi tốt?
- Cách tăng chuyển đổi trong tiếp thị liên kết
- 1. Nâng cấp trò chơi SEO của bạn
- 2. Sử dụng Trang tổng quan liên kết để phân tích dữ liệu
- 3. Làm việc trong một thích hợp tốt
- 4. Sử dụng các nút CTA mạnh mẽ
- 5. Cửa sổ bật lên khi thoát
- 6. Thử nghiệm phân tách A / B
- 7. Giới thiệu hoặc hướng dẫn về sản phẩm.
- 8. Chỉ đối tác với những ưu đãi chất lượng
- 9. Chỉ tham gia các chương trình trả tiền cao
- 10. Cá nhân hóa các chiến dịch email của bạn
- Sự kết luận
Tiếp thị liên kết cho phép bất kỳ ai có máy tính xách tay đều có thể kiếm sống miễn là họ có thể phát triển nội dung xuất sắc. Tuy nhiên, bạn không thể chỉ ném nội dung vào và mong đợi rằng người đọc sẽ tự động chuyển đổi. Trong một thị trường ngày càng cạnh tranh, làm thế nào để có thể tăng chuyển đổi tiếp thị liên kết?
Bài đăng trên blog này sẽ cung cấp cho bạn 10 ý tưởng cực kỳ thiết thực để giúp bạn bắt đầu nhận được nhiều chuyển đổi liên kết hơn trong năm nay và hơn thế nữa.
Điều gì được coi là một tỷ lệ chuyển đổi tốt?
Trước khi bắt đầu xem xét các cách để tăng chuyển đổi, hãy đánh giá điểm thiết lập hiện tại của bạn. Bạn đang muốn đi từ tốt đến vĩ đại hay bạn hoàn toàn ở dưới đáy?
Tóm lại, tỷ lệ chuyển đổi là% khách truy cập vào trang web liên kết của bạn “chuyển đổi” (nói cách khác: hoàn thành mục tiêu) so với tổng số khách truy cập. Ngay cả khi bạn không thấy tỷ lệ phần trăm này trong báo cáo đơn vị liên kết của mình, thật dễ dàng để tìm ra:
Tổng số chuyển đổi chia cho tổng số lượt truy cập.
Ví dụ: trang đích liên kết của bạn đã nhận được 2.000 khách truy cập vào tháng trước, với 10 người trong số họ mua sản phẩm mà bạn quảng cáo. Bạn có tỷ lệ chuyển đổi là 0,5%.
Điều gì khác biệt nó làm?
Chỉ tính chuyển đổi sẽ không cung cấp cho bạn nhiều thông tin về hiệu suất đơn vị liên kết thực tế của bạn. Tỷ lệ chuyển đổi cung cấp thông tin hữu ích về hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị của bạn. Tỷ lệ chuyển đổi trung bình khác nhau tùy thuộc vào ngành.
Nếu bạn đang tìm kiếm điểm khởi đầu, tỷ lệ chuyển đổi trung bình trong lĩnh vực tiếp thị liên kết là từ 0,5% đến 1%. Vâng, 1% thực sự tốt! Tuy nhiên, nếu các chỉ số của bạn thấp hơn hoặc thậm chí thấp hơn 0,5%, thì đã đến lúc bạn phải đẩy mạnh trò chơi liên kết của mình.
Cách tăng chuyển đổi trong tiếp thị liên kết
1. Nâng cấp trò chơi SEO của bạn
Tối ưu hóa trang web của bạn để thu hút lượng khách truy cập được nhắm mục tiêu từ Google là chậm nhất nhưng nó hoàn toàn miễn phí, có khả năng chống đạn và lâu dài.
Tiến hành kiểm tra nội dung, yêu cầu xem xét mọi trang trên trang web của bạn và động não các chiến lược để tăng lưu lượng truy cập chất lượng cao.
Sau đó, kết hợp nội dung của bạn với tỷ lệ chuyển đổi. Điều này sẽ hỗ trợ bạn trong việc xác định loại bản sao nào hoạt động tốt nhất cho đối tượng của trang web của bạn. Sau đó, bạn có thể tập trung vào việc phát triển nội dung tương tự trong tương lai. Nỗ lực tạo nội dung thường xanh, được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm. Khi bạn kết hợp SEO với kế hoạch tiếp thị nội dung của mình, bạn sẽ bắt đầu thấy sự gia tăng chuyển đổi tiếp thị liên kết trong tương lai.
Để tận dụng tối đa điều này, bạn có thể chọn tập trung vào các sản phẩm luôn còn hàng hoặc không bao giờ lỗi mốt.
Nhiều công ty thích thúc đẩy lưu lượng truy cập thông qua SEO cũng như quảng cáo trả tiền. Bạn cũng có thể muốn sử dụng kết hợp cả hai để tận dụng tối đa tiếp thị liên kết.
Lợi ích của lưu lượng truy cập được tài trợ là nó có thể cung cấp cho bạn kết quả ngay lập tức. Không cần thiết phải cải thiện thứ hạng trên Google của bạn. Bạn có thể thiết lập và chạy quảng cáo của mình ngay lập tức, mang lại những chuyển đổi đầu tiên.
Tuy nhiên, điều ác là ở chi tiết khi nói đến việc thúc đẩy nhiều lưu lượng truy cập nhất có thể từ các chiến dịch đã mua của bạn. Hiểu được thời gian trong ngày ảnh hưởng như thế nào đến PPC là một trong những chi tiết này.
Như được hiển thị trong mẫu này, giá mỗi chuyển đổi thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào thời gian trong ngày. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi tức đầu tư của bạn. Ngày chia tay các chiến dịch của bạn là một điều có thể đưa các chiến dịch PPC của bạn từ xuất sắc đến tuyệt vời.
Bạn có thể hưởng lợi từ lưu lượng truy cập không phải trả tiền lâu dài với cách tiếp cận dựa trên SEO. Cơ quan tên miền và lượt xem được tích lũy theo thời gian và có thể cải thiện đáng kể lưu lượng truy cập của bạn. Xem xét việc nhấn mạnh lại nội dung của bạn dưới nhiều hình thức, chẳng hạn như nội dung video liên kết, ngoài việc đăng blog. Điều này cho phép bạn tiếp cận lượng khán giả lớn hơn.
Thật không may, SEO cần nhiều thời gian. Nội dung tốt cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng. Ngoài ra, cần có các chiến thuật xây dựng liên kết tốn thời gian để tăng thứ hạng không phải trả tiền của bạn. Bạn cũng nên để ý các kết nối chất lượng thấp trên trang web liên kết của mình nếu bạn muốn cải thiện SEO của mình.
Ngoài quảng cáo trả phí, SEO và sản xuất nội dung có thể hỗ trợ các chiến dịch PPC của bạn trong việc tạo ra nhiều doanh số hơn. Tăng khả năng nhận diện thương hiệu một cách tự nhiên sẽ nâng cao tỷ lệ nhấp vào quảng cáo của bạn.
Điều này có nghĩa là nỗ lực của bạn để tạo ra lưu lượng truy cập không phải trả tiền sẽ mang lại lợi ích cho hiệu quả của các chiến dịch có trả tiền của bạn. Bạn có thể tìm thêm thông tin về các chiến lược SEO và PPC cho tiếp thị liên kết tại đây.
2. Sử dụng Trang tổng quan liên kết để phân tích dữ liệu
Ngoài bán hàng liên kết, có rất nhiều dữ liệu liên quan để theo dõi. Cần phải xem xét lại dữ liệu tiếp thị của bạn để đánh giá các nỗ lực tiếp thị của bạn.
Dữ liệu tiếp thị sẽ giúp bạn trong việc nghiên cứu và phân tích kênh và chương trình khuyến mãi nào hoạt động thành công. Sử dụng dữ liệu để tối ưu hóa các chiến dịch của bạn cho phép bạn phân bổ ngân sách của mình đến các nguồn thích hợp.
Một giải pháp như Scaleo có thể giúp bạn kết hợp dữ liệu từ nhiều mạng quảng cáo. Có nhiều trang tổng quan theo dõi khác nhau có sẵn để giúp bạn theo dõi các chiến dịch và chuyển đổi của mình, nhưng với Scaleo, bạn có thể quản lý tất cả các chiến dịch liên kết của mình ở một nơi.
Loại bảng điều khiển này sẽ cung cấp cho bạn quyền truy cập nhanh vào các KPI tiếp thị quan trọng nhất. Có thể tìm thấy thêm các bảng điều khiển tiếp thị liên kết tại đây.
3. Làm việc trong một thích hợp tốt
Nhìn bề ngoài, mẹo này có thể dễ dàng. Bạn sẽ nghĩ rằng bất kỳ thị trường ngách phổ biến / xu hướng nào cũng có thể là tấm vé cho bạn đến một bữa tối thịnh soạn .
Tuy nhiên, đó là chiến lược không chính xác .
Nếu bạn đang khởi chạy một trang web có cơ sở khách truy cập thấp, bạn nên tránh các ngách cạnh tranh có sức hấp dẫn mạnh mẽ vì hai lý do. Để bắt đầu, việc xếp hạng cho các từ khóa mục tiêu của bạn sẽ cực kỳ khó khăn, dẫn đến ít hoặc không có lưu lượng truy cập. Thứ hai, do thị trường bão hòa, hoa hồng liên kết có thể không hấp dẫn bằng.
Thay vào đó, hãy nhắm mục tiêu các ngách cạnh tranh thấp nơi bạn có cơ hội xếp hạng cao hơn trong màn hình đầu tiên và trên trang tìm kiếm đầu tiên. Khi duyệt qua một sản phẩm hoặc các bài đánh giá về sản phẩm đó, hầu hết người tiêu dùng sẽ không đi qua trang kết quả tìm kiếm thứ hai.
Sẽ tốt hơn nếu trang web của bạn bị chôn vùi trong một biển các trang web hơn là có một trong những thứ hạng hàng đầu cho một thị trường ngách cạnh tranh thấp.
Là một người mới, bạn nên nhắm mục tiêu các ngách với các từ khóa có độ cạnh tranh thấp với 1.000-5.000 lưu lượng tìm kiếm hàng tháng - thậm chí thấp hơn cũng có thể chấp nhận được. Ngoài khối lượng, bạn cũng nên đảm bảo rằng thị trường ngách của bạn có chiều sâu nhất định. Theo chiều sâu, chúng tôi có nghĩa là có các tùy chọn và danh mục phụ có thể được xử lý theo nhiều cách khác nhau.
Những khách hàng nghiêm túc đang tìm kiếm những từ khóa không cạnh tranh này. Kết quả là, họ có nhiều khả năng mua hàng thông qua liên kết liên kết của bạn hơn.
4. Sử dụng các nút CTA mạnh mẽ
Với lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, bạn có thể làm cho các liên kết sản phẩm của mình trở nên nổi bật.
Bạn phải đảm bảo rằng khách truy cập không phải tìm kiếm liên kết sản phẩm dù chỉ một phần giây.
Để bắt đầu, thay vì sử dụng các liên kết trong văn bản trong nội dung, hãy sử dụng nút CTA có màu bật lên và thu hút ánh nhìn. Cách viết CTA của bạn cũng rất quan trọng, vì vậy hãy làm cho chúng hấp dẫn.
Làm nổi bật chi phí và cung cấp nhiều tùy chọn có thể giúp các nút CTA nổi bật hơn nữa.
Ngoài CTA, bạn cũng nên bao gồm các liên kết liên kết trong tiêu đề / tiêu đề sản phẩm vì người đọc có nhiều khả năng nhấp vào những liên kết đó trong lần thử đầu tiên. Ngoài ra, hãy bao gồm một liên kết đến tên sản phẩm xuất hiện trong phần nội dung của bài đánh giá.
Mục đích là làm cho người đọc có thể truy cập trang mua sản phẩm một cách đơn giản nhất có thể bất cứ khi nào họ muốn.
5. Cửa sổ bật lên khi thoát
Bạn có thể thiết kế một cửa sổ bật lên mục đích thoát duy nhất cũng là một CTA để người đọc mua hoặc đăng ký dùng thử ưu đãi liên kết mà bạn đang quảng cáo trên các bài báo hoặc trang thảo luận về một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.
Hãy thiết lập nó để hiển thị trên các trang rất cụ thể thảo luận cụ thể về những điều này, để người tiêu dùng không có ấn tượng rằng bạn đang đẩy một thứ gì đó không liên quan.
6. Thử nghiệm phân tách A / B
Thử nghiệm phân tách, thường được gọi là thử nghiệm A / B , là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để tăng giới thiệu đơn vị liên kết. Thử nghiệm phân tách đòi hỏi phải có hai biến thể và chọn một biến thể hoạt động tốt nhất. Có thể thực hiện điều này cho bất kỳ phần tử nào của trang web và kênh bán hàng của bạn.
Nếu bạn chưa có nhiều lưu lượng truy cập, thay vì thử nghiệm một số yếu tố, hãy bắt đầu với thử nghiệm phân tách giữa hai biến thể. Nếu trang web của bạn nhận được một lượng lưu lượng truy cập cao hơn, bạn có thể xem chi tiết hơn và thử nghiệm nhiều biến thể.
Hãy nhớ rằng ngay cả những thay đổi nhỏ nhất trên một trang cũng có thể có tác động đáng kể đến chuyển đổi. Do đó, bạn nên tiếp tục thử nghiệm và tìm cách cải thiện.
Nếu bạn có ý định tách thử nghiệm một số lượng lớn các biến, có phần mềm có sẵn để hỗ trợ bạn quản lý và theo dõi các nghiên cứu thử nghiệm phân tách của bạn.
Điều gì nên được kiểm tra trong một bài kiểm tra phân tách cho tiếp thị liên kết?
Đó là tất cả về thử nghiệm và điều chỉnh các chiến dịch của bạn trong tiếp thị liên kết. Bạn có thể kiểm tra phân tách hầu hết mọi thứ, vậy bạn nên kiểm tra những gì?
Một số nơi điển hình nhất để kiểm tra trong tiếp thị liên kết là:
- Nguồn lưu lượng truy cập: Sử dụng cùng một chương trình khuyến mãi trên nhiều mạng quảng cáo cho phép bạn dễ dàng kiểm tra các nguồn lưu lượng truy cập khác nhau. Bạn cũng có thể so sánh các bài đăng trên blog không phải trả tiền với tiếp thị qua email.
- Quảng cáo trả phí: Đối với một phiếu mua hàng, bạn có thể chia nhỏ thử nghiệm các quảng cáo khác nhau. Kết hợp điều này với một số trang đích và đồng bộ hóa quảng cáo với trang đích của bạn.
- Trang đích: Thử nghiệm với hai trang đích khác nhau cho cùng một quảng cáo để khám phá xem trang nào hoạt động tốt nhất.
Đảm bảo rằng lưu lượng truy cập từ cùng một nguồn quảng cáo được chuyển hướng đến cả hai trang đích. Sau đó, kết nối từ trang đích đến cùng một trang ưu đãi, phân tích các phát hiện của bạn và đưa trang chiến thắng vào hoạt động.
- So sánh trang: Chuyển đổi từ liên kết trực tiếp (ví dụ: chiến dịch PPC) được so sánh với chuyển đổi từ trang đích (trang cầu nối).
- Phiếu mua hàng: Để xác định sản phẩm chuyển đổi tốt nhất, hãy thử nghiệm hai phiếu mua hàng tương tự từ các nhà cung cấp khác nhau trong cùng một chiến dịch.
7. Giới thiệu hoặc hướng dẫn về sản phẩm.
Trong mọi kế hoạch tiếp thị nội dung, giá trị là vua và điều này cũng đúng với tiếp thị liên kết. Nếu bạn có thể cung cấp cho người dùng nội dung hấp dẫn, họ có thể bị thuyết phục mua nội dung đó thông qua các liên kết của bạn.
Đưa ra một bài học hoặc hướng dẫn về sản phẩm là một trong những phương pháp bạn có thể sử dụng để mang lại giá trị như vậy. Đây là những cách tuyệt vời để cung cấp cho người tiêu dùng cái nhìn từng bước về các quy trình của bạn đồng thời cung cấp cho họ quyền truy cập vào các công cụ thực sự mà bạn sử dụng.
8. Chỉ đối tác với những ưu đãi chất lượng
Có rất nhiều khả năng để lựa chọn công ty và đề nghị làm việc cùng. Chỉ làm việc với những công ty có danh tiếng tốt và được cho là đáng tin cậy.
Có mối quan hệ trực tiếp giữa số lượng chuyển đổi bạn thực hiện và chất lượng của sản phẩm. Và, bởi vì có rất nhiều cung cấp, tại sao không chọn tốt nhất?
Bạn nên dành thời gian thảo luận về những sản phẩm sáng tạo và tuyệt vời nhất trong lĩnh vực của mình nếu bạn muốn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của mình. Làm việc với những công ty lớn và những lời đề nghị tuyệt vời để giúp bạn thành công.
Trước khi dành nỗ lực để quảng bá một sản phẩm, hãy luôn đọc các nhận xét. Ngay cả khi bạn sở hữu sản phẩm, hãy xem cách người khác sử dụng chúng trước khi bạn bắt tay vào nghiên cứu.
Các nhà tiếp thị liên kết thành công không ngừng tìm kiếm các sản phẩm mới, chất lượng cao và thị trường mới để xây dựng hoạt động kinh doanh của họ. Khám phá các sản phẩm và hốc hấp dẫn với sự trợ giúp của Google Xu hướng là một cách tuyệt vời để làm điều đó.
Google Xu hướng cung cấp dữ liệu về các chủ đề thịnh hành và thường xanh, lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền cho tên thương hiệu và sự quan tâm của công chúng đến một thị trường ngách cụ thể theo thời gian.
Đó là một công cụ cực kỳ hữu ích để chọn từ khóa và chủ đề cho các sáng kiến liên kết dài hạn và nó sẽ giúp bạn loại bỏ phỏng đoán về các xu hướng hiện tại.
9. Chỉ tham gia các chương trình trả tiền cao
Điều này liên quan chặt chẽ đến mẹo trước đây của chúng tôi nhưng tập trung vào tiền bạc hơn là chất lượng.
Dành thời gian của bạn để làm việc với những người bán hàng đầu, những người cung cấp hoa hồng theo tiêu chuẩn ngành và các giải thưởng phụ. Có rất nhiều hình thức hoa hồng, vì vậy hãy điều tra các lựa chọn thay thế của bạn trước khi quảng cáo một sản phẩm.
Sau đây là các ví dụ về cấu trúc hoa hồng phổ biến:
- Thanh toán một lần
- Phần trăm doanh thu
- Hoa hồng một cách thường xuyên
- Thuộc tính sản phẩm
Một khoản phí cố định có nghĩa là bạn nhận được một số tiền nhất định cho mỗi người mua một sản phẩm thông qua liên kết liên kết của bạn.
Các chương trình liên kết khác hoạt động trên cơ sở hoa hồng. Hoa hồng của bạn dựa trên tỷ lệ phần trăm của tổng số tiền được trả bởi người giới thiệu của bạn trong tình huống đó.
Nếu chương trình liên kết sử dụng các khoản tín dụng, bạn có thể sử dụng các điểm này để mua sản phẩm từ công ty.
Thuật ngữ "hoa hồng định kỳ" đề cập đến khả năng nhận được nhiều khoản thanh toán cho cùng một lần giới thiệu. Bạn nhận được hoa hồng của mình mỗi khi người tiêu dùng được giới thiệu gia hạn giấy phép của họ. Bởi vì bạn được trả nhiều lần cho cùng một đề xuất, đó là một trong những mô hình hoa hồng có lợi nhất.
10. Cá nhân hóa các chiến dịch email của bạn
Nếu bạn có một danh sách email của những khách hàng tiềm năng được nuôi dưỡng, họ có thể đã sẵn sàng và sẵn sàng mua các sản phẩm liên kết từ bạn. Cân nhắc gửi các bản tin có giá trị cao bao gồm các sản phẩm tiếp thị liên kết của bạn, sau đó là một ghi chú cá nhân đề cập rằng bạn đang sử dụng các liên kết liên kết.
Hãy cho người đọc biết bạn đánh giá cao sự hỗ trợ của họ như thế nào bằng cách mua hàng thông qua các liên kết của bạn và cách điều này cho phép bạn tiếp tục tạo nội dung hữu ích cho họ. Bạn thậm chí có thể bao gồm một bình luận nhỏ cho họ biết họ có thể mua hàng thông qua các liên kết của bạn nếu họ thấy bất kỳ nội dung nào của bạn hữu ích.
Đừng đánh giá thấp sức mạnh của sự tiếp xúc của con người: nhiều độc giả sẽ đánh giá cao sức mạnh của bạn và có thể bị thuyết phục sử dụng các liên kết của bạn như một lời cảm ơn về các công cụ và đề xuất mà bạn cung cấp.
Sự kết luận
Tiếp thị liên kết đòi hỏi rất nhiều nỗ lực để thành công. Nhưng đừng lo lắng; chỉ cần làm theo danh sách các mẹo tốt nhất này để tăng chuyển đổi liên kết. Bạn sẽ sớm kiếm đủ tiền hoa hồng liên kết để trang trải các chi phí tiếp thị và hoạt động khác - tất cả đều trên chế độ lái tự động.
Hy vọng rằng những chiến thuật tiếp thị liên kết này sẽ hỗ trợ bạn trong việc tăng hoa hồng của mình. Bạn có thể tìm hiểu thêm về tiếp thị liên kết bằng cách truy cập khu vực blog liên kết của chúng tôi. Tham gia chương trình đối tác của Scaleo của chúng tôi để kiếm 30% hoa hồng định kỳ cho mỗi lần bán hàng.
