Ưu đãi liên kết tốt, tầm quan trọng của chúng như thế nào? Bất kể bạn làm việc chăm chỉ như thế nào trên mạng liên kết của mình, ngay cả khi bạn sử dụng phần mềm tiếp thị liên kết tốt nhất và có những người có ảnh hưởng phổ biến nhất - bạn sẽ không tiến xa nếu bạn không có những ưu đãi tuyệt vời để quảng cáo. Tuy nhiên, bạn có thể tìm thấy chúng ở đâu? Chúng ta cùng nhau tìm hiểu nhé!
Mục lục
- Chọn một Niche
- Tại sao việc tìm kiếm các ưu đãi liên kết tốt lại quan trọng?
- Cách chọn ưu đãi liên kết
- Tìm phiếu mua hàng ở đâu?
- Điều gì cần xem xét khi chọn đề nghị liên kết?
- Bạn sẽ mua nó?
- Đối tượng mục tiêu của bạn có muốn mua nó không?
- Liệu sự cạnh tranh có thể tồn tại được không?
- Hoa hồng và lợi nhuận trên mỗi nhấp chuột có được thanh toán không?
- Giá có đủ cao để bù đắp chi phí không?
- Bạn có thể cung cấp hàng bán thêm không?
- 'Đề nghị' bán có phải là sản phẩm chất lượng?
- Nhà cung cấp có danh tiếng tốt trực tuyến không?
- Nhà cung cấp có cung cấp hỗ trợ không?
- Bạn có thể tìm thấy các đề nghị liên kết trực tiếp, bên ngoài các mạng khác không?
- Tìm kiếm trên Google
- Sự kết luận
Các chương trình liên kết có ở khắp mọi nơi. Tôi không thể nghĩ ra bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ bán khá nào cũng không có chương trình liên kết kèm theo. Nếu bạn là một nhà tiếp thị liên kết có kinh nghiệm, bạn chỉ có trách nhiệm chọn ra những ưu đãi tốt nhất và đáng tin cậy nhất và hướng tới các giao dịch “đôi bên cùng có lợi” với các chi nhánh và người mua của bạn .
Bắt đầu một mạng lưới liên kết - đừng bỏ lỡ toàn bộ hướng dẫn đầy đủ:
Phần 1: Tìm các đơn vị liên kết ở đâu?
Phần 2: Nơi Tìm Phiếu mua hàng Tốt
Phần 3:Kiến thức cơ bản về kỹ thuật mạng liên kết
Phần 4: Làm thế nào để thanh toán cho các chi nhánh?
Phần 5: Quảng bá Chương trình Tiếp thị Liên kết của Bạn ở đâu?
Phần 6: Ở đâu để có được lưu lượng truy cập chất lượng?
Phần 7: Phần mềm Tiếp thị Hiệu suất - Những Điều Bạn Cần Biết
Phần 8: Tại sao bạn cần Phần mềm Tiếp thị Liên kết Nhãn trắngTrước hết, và chúng tôi đã thảo luận về nó một số lần trên blog này - bạn phải chọn một thị trường ngách .
Đọc thêm:
- Các ngách có lợi nhất cho tiếp thị liên kết
- Tại sao bạn cần một microniche ?
Chọn một Niche
Tại sao bạn cần một niche nếu bạn đang tạo một mạng lưới liên kết ? Tại sao bạn không thể bán tất cả đồ nội thất, đồ lắc protein và nến thơm dưới một chiếc ô?
Lý do rất đơn giản - khi bạn tham gia vào các công ty liên kết, họ đã có blog hoặc doanh nghiệp trong một thị trường ngách nhất định, vì vậy bạn sẽ có cơ hội cao hơn để tuyển dụng các đơn vị liên kết trong thị trường ngách của mình , thay vì cố gắng thu hút một đối tượng chung của các đơn vị liên kết, điều này sẽ quảng cáo các sản phẩm ngẫu nhiên, chung chung.
Vì chúng tôi đã đăng về việc chọn một thị trường ngách, nên chúng tôi sẽ không lãng phí thời gian thảo luận về nó trong bài đăng này. Tuy nhiên, nó sẽ hữu ích nếu bạn mắc kẹt ít nhất với một danh mục sản phẩm nhất định.
Tôi biết bạn sẽ nói gì - Amazon bán tất cả các loại sản phẩm và họ làm rất tốt.
Nhưng, bạn không phải là Jeff Bezos.
Và cho đến khi bạn là - bạn phải chọn một thị trường ngách .
Nhân tiện, Amazon cũng bắt đầu chỉ là một nhà bán lẻ sách, vì vậy họ đã bắt đầu như một trang web thích hợp.
Tại sao việc tìm kiếm các ưu đãi liên kết tốt lại quan trọng?
Bây giờ bạn đang tìm kiếm các đề nghị liên kết tốt đại diện cho công ty của bạn, có một số thách thức trên đường đi.
Có nhiều ưu đãi và mạng lưới khác nhau để bạn lựa chọn. Không có chương trình liên kết nào được đảm bảo duy trì mãi mãi. Tuy nhiên, có một số điều bạn có thể chú ý và các bước bạn có thể thực hiện để đảm bảo bạn đưa ra quyết định đúng đắn.
Tiếp thị liên kết - ít nhất là loại phù hợp - dựa trên khả năng xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với khán giả của bạn. Nếu bạn chọn một đề nghị liên kết sinh lợi cho bạn và đối tượng của bạn, thì sẽ có một cơ hội tốt để thành công.
Việc cân bằng lợi ích kinh doanh của bạn với đối tượng của bạn làm cho quá trình cung cấp dịch vụ liên kết tìm nguồn cung ứng chất lượng cao trở nên phù hợp hơn bao giờ hết.
Nhưng chính xác thì làm thế nào để bạn chọn đúng các ưu đãi liên kết, và điều gì phân biệt điều tốt và điều xấu?
Cách chọn ưu đãi liên kết
Mặc dù có nhiều nguồn cung cấp liên kết có thể có, nhưng một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm để tránh gặp phải vấn đề là gắn bó với các chương trình đối tác lớn hơn, được thiết lập tốt.
Một số trong số đó được điều hành bởi chính các công ty (như Amazon). Những người khác có thể được bán bởi một mạng lưới liên kết của bên thứ ba (như CJ Affiliate).
Đây là những gì bạn nên tính đến khi đánh giá các đề nghị liên kết:
- Công ty hoặc mạng lưới liên kết của nó có hoạt động ổn định không?
- Nó đã tồn tại đủ lâu chưa?
- Công ty hoặc mạng lưới liên kết này có lịch sử thanh toán liên kết tốt không?
- Bạn có thể tuân thủ các điều khoản và điều kiện của họ không?
Nếu bạn có thể kiểm tra mọi thứ trong danh sách này, bạn đã sẵn sàng.
Tuy nhiên, một lời cảnh báo, tôi thực sự khuyên bạn không nên bỏ tất cả trứng vào một giỏ. Nếu một chương trình hoặc mạng liên kết ngừng hoạt động, bạn sẽ không có kế hoạch dự phòng để duy trì hoạt động kinh doanh của mình.
Điều này đặc biệt đúng khi chạy mạng. Nếu một vài phiếu mua hàng đã cũ, điều đó sẽ không ảnh hưởng nhiều đến công việc kinh doanh của bạn. Tuy nhiên, nếu toàn bộ mạng của bạn mất tất cả các ưu đãi của nó, bạn có thể ngừng kinh doanh sau vài giờ.
Tất nhiên, không có ưu đãi liên kết nào được đảm bảo sẽ tồn tại mãi mãi, và thường quảng cáo nhiều hơn một chương trình liên kết cho cùng một loại sản phẩm hoặc dịch vụ là một ý tưởng hay (mặc dù không phải lúc nào cũng có thể thực hiện được).
Tìm phiếu mua hàng ở đâu?
Bây giờ bạn đã có ý tưởng chung về những gì bạn đang tìm kiếm, đã đến lúc chuyển sang phần “ ở đâu” .
Hầu hết các thương hiệu lớn thường sử dụng một mạng lưới liên kết lớn. Dưới đây là các mạng liên kết phổ biến nhất mà bạn có thể tìm thấy hầu như bất kỳ sản phẩm liên kết nào.
Các mạng liên kết phổ biến nhất là:
Tất cả họ đều miễn phí tham gia, vì vậy bạn có thể tiếp tục, đăng ký và duyệt khoảng không quảng cáo cũng như tỷ lệ hoa hồng của họ cho mỗi ưu đãi.
Điều gì cần xem xét khi chọn đề nghị liên kết?
Khi bạn đã tìm thấy thị trường ngách của mình và quyết định mạng liên kết nào bạn sẽ lấy phiếu mua hàng từ đó, bây giờ là lúc xác định phiếu mua hàng nào bạn thực sự sẽ đặt trong mạng liên kết của riêng bạn. Dưới đây là một số câu hỏi để tự hỏi bản thân khi chọn ưu đãi liên kết từ một mạng:
Bạn sẽ mua nó?
Chọn sản phẩm mà bạn tin tưởng và xem trước (nếu có thể.) Nếu bạn bắt gặp một sản phẩm mà bạn không biết gì về nó, tuy nhiên, phù hợp với doanh nghiệp của bạn - hãy đọc càng nhiều càng tốt về sản phẩm đó. Hãy chắc chắn rằng nó phù hợp tốt với mạng liên kết của bạn và nó sẽ tìm thấy 'người mua của nó. Luôn tự hỏi bản thân - nếu tôi quan tâm đến thị trường ngách này, tôi sẽ mua nó chứ?
Nó có phù hợp với thị trường ngách của bạn không?
Điều này có vẻ đơn giản, nhưng đó là một điểm rất quan trọng đáng được nhấn mạnh. Tìm kiếm các sản phẩm có liên kết với doanh nghiệp của bạn là điều cần thiết để thành công.
Đối tượng mục tiêu của bạn có muốn mua nó không?
Từ điểm đầu tiên trở đi, bất kỳ chương trình liên kết nào bạn chọn, đối tượng mục tiêu của bạn phải quan tâm đến những sản phẩm này.
Bước đầu tiên là hiểu chính xác đối tượng mục tiêu của bạn là ai .
Hãy hy vọng bạn đã làm điều này trước khi bắt đầu kinh doanh, nhưng bạn nên dành vài phút để giải thích điểm này.
Có nhiều cách để làm điều này, nhưng nó bắt đầu bằng việc tạo hồ sơ người mua. Hãy thật cụ thể và làm cho người mà bạn đang bán càng giống thật càng tốt. Nếu bạn đã có cơ sở khách hàng, hãy sử dụng cơ sở này để đánh giá xem ai đang thực sự mua sản phẩm của bạn.
Khi bạn đã xác định đối tượng mục tiêu của mình, hãy thực hiện một số nghiên cứu. Một lần nữa, có nhiều cách khác nhau để làm điều này, một trong số đó là hỏi khán giả mục tiêu (hoặc các chi nhánh của bạn, nếu bạn điều hành một mạng lưới) họ đang tìm kiếm điều gì. Bạn có thể sử dụng email, khảo sát hoặc các bài đăng trên blog để phản hồi.
Nếu bạn không có cơ sở chính sau đây, hãy phân tích sự cạnh tranh và xem điều gì đang xảy ra ở đó. Hơn nữa, hãy truy cập mạng xã hội và xem khán giả của bạn đang gặp phải những vấn đề gì. Bạn có thể giải quyết chúng? Nếu bạn có thể tìm thấy một đề nghị liên kết giải quyết những vấn đề này, bạn đã có trong tay người chiến thắng thực sự.
Liệu sự cạnh tranh có thể tồn tại được không?
Nếu bạn không thành công lớn với một chương trình liên kết cụ thể, hãy xem xét một số đối thủ cạnh tranh và xem liệu họ đã có các chương trình liên kết để tham gia hay chưa.
Cung cấp cho các chi nhánh của riêng bạn các sản phẩm bổ sung trong cùng một danh mục hoặc thậm chí đối thủ cạnh tranh trực tiếp sẽ làm tăng cơ hội chuyển đổi của bạn. Ngay cả khi blog của bạn bao gồm nhiều loại sản phẩm, cơ sở người dùng của bạn có thể có nhiều khả năng mua các mặt hàng từ một danh mục cụ thể gồm các mặt hàng nổi bật. Dựa vào trải nghiệm và tìm kiếm các nhà bán lẻ hoặc sản phẩm có cùng phong cách.
Hoa hồng và lợi nhuận trên mỗi nhấp chuột có được thanh toán không?
Vì vậy, bạn nên có một ý tưởng tốt về loại sản phẩm mà bạn đang cố gắng quảng cáo. Bây giờ là lúc để tìm kiếm các chương trình sẽ mang lại lợi nhuận tốt cho bạn. Một yếu tố cần được xem xét cẩn thận là bạn có thể nhận được bao nhiêu hoa hồng.
Nhiều chi nhánh mới ngay lập tức kết luận rằng mức hoa hồng cao hơn mang lại nhiều cơ hội sinh lợi nhất.
Tuy nhiên, điều quan trọng là phải nhìn vào bức tranh rộng hơn.
Hoa hồng cao có thể được cung cấp cho các sản phẩm bán hàng thấp, trong khi một sản phẩm bán cao có thể có tỷ lệ hoa hồng thấp hơn.
Tất cả đều thuộc về toán học đơn giản.
Bạn đang bán bao nhiêu sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến tỷ lệ đặt hàng trung bình của bạn; do đó, một tỷ lệ đặt hàng cao với một tỷ lệ hoa hồng thấp hơn sẽ kiếm được nhiều hơn một tỷ lệ đặt hàng thấp với tỷ lệ hoa hồng cao .
Giá có đủ cao để bù đắp chi phí không?
Bạn có thể dễ dàng bỏ qua những sản phẩm giá cao, khó quảng bá hơn. Nếu bạn đang muốn kiếm 5.000 đô la doanh thu từ đơn vị liên kết (doanh số bạn thực hiện, không phải hoa hồng của bạn), bạn có thể bán:
- 500 x $ 10 sản phẩm, hoặc
- 50 x 100 sản phẩm hoặc
- 5 x 1.000 sản phẩm.
Nếu bạn tin vào ưu đãi đã chọn của mình và biết rằng nó giải quyết được vấn đề mà nhiều người đang gặp phải, hãy chọn đề nghị có giá cao hơn.
Hầu hết các nhà tiếp thị liên kết có kỹ năng đều bán các sản phẩm thấp hơn và cao hơn để thu hút nhiều người mua. Mở cửa cho nhiều loại sản phẩm và giá cả sẽ mang lại cho doanh nghiệp của bạn cơ hội lớn hơn.
Đôi khi, bạn có thể bắt gặp những nhà cung cấp cũng cung cấp hoa hồng định kỳ (nếu khách hàng của bạn quay lại mua hàng từ cùng một người bán.) Mặc dù đây không phải là khía cạnh đặc biệt quan trọng nhất, nhưng đó là một phần thưởng bổ sung tuyệt vời.
Bạn có thể cung cấp hàng bán thêm không?
Bán hàng cao cấp đang cung cấp một phương pháp bổ sung để tăng hoa hồng và do đó thu nhập. Sau khi khách hàng đã mua sản phẩm ban đầu của mình, một loạt các gói khác sẽ được bán, chỉ được cung cấp tại thời điểm mua. Kỹ thuật này được gọi là 'bán thêm'. Đối với các chi nhánh, nếu người mua tiếp tục tận dụng các ưu đãi này, hoa hồng sẽ tăng lên.
Ví dụ: một người tiêu dùng nhấp vào một chiếc TV mới - một ưu đãi đặc biệt được cung cấp khi thanh toán, bao gồm bộ cáp TV và hệ thống âm thanh vòm. Nếu người này chọn ưu đãi này, bạn sẽ nhận được hoa hồng trên các sản phẩm bổ sung.
'Đề nghị' bán có phải là sản phẩm chất lượng?
Sản phẩm phải xuất sắc để chuyển đổi tốt.
Nếu tỷ lệ thoát cao, nói chung là một dấu hiệu rõ ràng cho thấy ưu đãi / sản phẩm không đủ tốt. Làm cho các đơn vị liên kết của bạn và khách hàng của họ hài lòng là cách tốt nhất để đạt được thành công lâu dài cho đơn vị liên kết và các sản phẩm chất lượng cao là một phần chính của phương trình đó. Theo thời gian, bạn sẽ có một danh tiếng tốt sẽ giúp ích cho bạn trong việc bán hàng trong tương lai .
Nhà cung cấp có danh tiếng tốt trực tuyến không?
Tất cả người bán đều phải bắt đầu kinh doanh tại một thời điểm nào đó, nhưng tốt hơn là làm việc với
- nổi tiếng,
- lâu đời,
- nhà cung cấp có lưu lượng truy cập cao.
Thực hiện nghiên cứu của bạn và đảm bảo rằng tất cả các hộp ở trên đều được đánh dấu.
Đừng sợ hãi bởi các nhà cung cấp mới - nếu họ cung cấp các sản phẩm xuất sắc và tỷ lệ hoa hồng tốt, bạn vẫn có thể thử cho họ, chỉ cần thận trọng.
Các mạng tiếp thị liên kết mạnh cung cấp các số liệu chuyển đổi cho phép bạn xem những người bán nào chuyển đổi tốt khách truy cập của họ thành bán hàng. Các nhà cung cấp mới sẽ không có số liệu để báo cáo, vì vậy đây có thể là lý do để chờ họ hoạt động trong một khoảng thời gian dài hơn.
Nhà cung cấp có cung cấp hỗ trợ không?
Làm việc với một nhà cung cấp cung cấp hỗ trợ tốt có thể tạo ra sự khác biệt giữa trải nghiệm tốt hay kém.
Các vấn đề có thể phát sinh và biết rằng bạn có sự hỗ trợ của nhà cung cấp khi cần - giúp bạn yên tâm. Hỗ trợ có thể được cung cấp theo nhiều cách, tùy thuộc vào quy mô công ty của nhà cung cấp, từ một người quản lý đơn vị liên kết chuyên dụng đến một cuộc trò chuyện trực tiếp đơn giản hoặc hỗ trợ qua email.
Bạn cũng cần phải kiểm tra những tài liệu tiếp thị có sẵn và chất lượng của chúng. Một số công ty cung cấp các trang đích mà bạn có thể sử dụng hoặc các biểu ngữ để đặt trên trang web của mình. Hãy xem xét tất cả các lựa chọn một cách cẩn thận và suy nghĩ về cách bạn có thể làm cho chúng phù hợp với mình.
Ghi nhớ; nhiều khách hàng sẽ không mua trong lần truy cập đầu tiên. Tìm hiểu thời lượng phiên cookie - càng dài, càng tốt .
Bạn có thể tìm thấy các đề nghị liên kết trực tiếp, bên ngoài các mạng khác không?
Tất nhiên. Nhưng nó khá mất công.
Bạn có thể chọn thủ công các phiếu mua hàng của mình, nhưng nó sẽ đòi hỏi rất nhiều thời gian, rất nhiều công việc điều chỉnh và cấu hình mạng liên kết của riêng bạn, và tệ nhất là - bạn sẽ phải theo dõi hàng trăm chương trình riêng lẻ.
Hầu hết thời gian, những người quyết định khởi chạy mạng lưới liên kết của riêng họ bắt đầu rút các đề nghị từ một mạng khác và dần dần tiến tới làm việc với các công ty riêng lẻ. Khi bạn là một người chơi lớn và có nhiều lưu lượng truy cập có liên quan với các chuyển đổi chất lượng, bạn có thể thương lượng tỷ lệ hoa hồng tùy chỉnh.
Nếu bạn cảm thấy mình đã đến mức có thể thương lượng mức giá cao và tiếp cận các công ty riêng lẻ, thì đã đến lúc tìm kiếm các đề nghị từ các mạng lưới bên ngoài. Bạn nên bắt đầu từ đâu? Tôi đoán không có gì đánh bại được Google.
Tìm kiếm trên Google
Tìm kiếm các chương trình liên kết trên công cụ tìm kiếm lớn nhất thế giới, Google, là một cách đơn giản để tìm các chương trình liên kết tốt nhất trong thị trường ngách của bạn.
Chỉ cần tìm kiếm “chương trình tiếp thị liên kết” + “thị trường ngách của bạn” hoặc tìm kiếm “chương trình tiếp thị liên kết” + “sản phẩm cụ thể bạn đang tìm kiếm” và bạn sẽ tìm thấy hàng tá chương trình có thể phù hợp với chủ đề của mình.
Bạn cũng có thể tìm kiếm một người bán cụ thể và thêm “chương trình liên kết” để tìm một chương trình công ty mà bạn quan tâm. Lưu ý rằng một số công ty đang sử dụng các từ ngữ khác nhau cho chương trình liên kết của họ. Bạn cũng có thể thử “chương trình đối tác” hoặc “chương trình giới thiệu”.
Ví dụ - chương trình liên kết của Amazon được gọi là Chương trình liên kết Amazon hoặc, trong trường hợp của eBay - Chương trình đối tác của eBay.
Google sẽ hiển thị cho bạn rất nhiều trang với các chương trình liên kết mà bạn có thể đăng ký. Cuộn qua các trang của Google và bắt đầu thu thập danh sách các chương trình liên kết tiềm năng để tham gia.
Hãy nhớ rằng một số chương trình liên kết trả tiền cao là dựa trên quốc gia. Hãy chắc chắn rằng bạn không tham gia các chương trình địa phương nếu bạn không có kế hoạch quảng bá sản phẩm của họ tại địa phương. Ngoài ra, nếu bạn điều hành một mạng, các chi nhánh của bạn sẽ đến từ mọi nơi trên thế giới và bạn có thể muốn tránh xa các đề nghị giới hạn theo quốc gia.
Sự kết luận
Khám phá các giao dịch liên kết lý tưởng cho đối tượng mục tiêu của bạn có thể mất một chút “công việc thám tử”. Hầu hết thời gian, sẽ đơn giản hơn khi bắt đầu với mạng mà bạn quen thuộc và từ từ nâng cấp trước khi duyệt qua cơ sở dữ liệu của các công ty cá nhân lớn.
Bất cứ khi nào bạn tìm thấy một đề nghị liên kết mà bạn nghĩ là phù hợp với doanh nghiệp của mình, hãy cố gắng tìm từ 1 đến 3 người khác mà bạn có thể sử dụng làm tài liệu tham khảo hoặc làm kế hoạch “dự phòng”. Xếp các phiếu mua hàng so với nhau và tìm ra cái nào sẽ hoạt động tốt hơn cho bạn và các chi nhánh của bạn hoặc đối tượng của họ.
Hãy nhớ rằng, điều quan trọng nhất bạn có thể làm là trung thành và tận tâm với khán giả của mình. Không có chúng, bạn không có gì để bán.
0 comments:
Đăng nhận xét